Citieyes

商圈實驗計畫報導

■作者介紹：

我的名字叫黃畊富，興趣是打球、去吃網路推薦的好料

我的FB是：fredidy@yahoo.com.tw，噗浪是：acctore。

■作者的一句評論：型錄上的產品怎樣都找不到？來勇闖天涯看看吧！

■商店名稱：勇闖天涯

■店長的話：凡事要親力親為

■報導內文：

從古亭出發，順著信義路往下走，很明顯的就看到了今天的目標「鼎泰豐」，看著外面這麼多的排隊人潮，我知道我到了。

沒錯！鼎泰豐隔壁的小巷子就是我今天要採訪的店家所位在的地點「永康街」，往巷子裡一走，馬上看到遠近馳名，倒了又重開的永康15號冰館，冰館對面的巷子就是「勇闖天涯」了，他的店面不小，招牌也很醒目，一下子就可以找到。

進入店裡面看到整個滿滿的都是外套，架上、牆上、甚至連地上都有看到客人試穿完還來不及收的，滿地的發票跟文件等著被整理，老闆 – 劉小姐看到這樣連連解釋，這個月下來太冷了，每天中午一過都至少有5.6組客人在店內，他根本忙不過來。





原本在經營畫廊，販賣複製畫的劉小姐，在台灣受到飛彈威脅的環境下，景氣整個不好，藝術產業無法生存，因為喜歡旅遊到處玩，劉小姐選擇在一家戶外運動品牌店工作，而這家店當時的位置就是現在的勇闖天涯信義店。可能以前的戶外運動風氣不像現在這麼風行，那家店的生意一直沒有什麼起色，他們老闆不想做了，而劉小姐就剛好頂下了這家店，再經過了許多代理商之間的競爭之後，勇闖天涯信義店現在是Aigle的專賣店，而永康店則是The North Face。



我不禁覺得兩家店開得這麼近，難道不會搶到生意嗎？劉小姐不好意思的笑了笑，他當初也是這樣認為，但是現在兩家店主打得品牌不同，而這兩個品牌所針對的客層也不同，目前為止，兩家店的效應還是有加分的。

當我問到為什麼選這兩家廠商？劉小姐說，這是國外比較大的品牌並且有代理進來台灣，而大品牌自然就有他的好處，公司大，能夠採購到的原料不論是在品質、數量、價格都比較好，所以成品自然也會一些小品牌來的好。但是經銷大品牌也有一些很大的問題，像是毛利率偏低，所以很多開了很久的店都賣東西好，但是品牌知名度較低的，維持一定的毛利率，才不會忙得不可開交，卻沒賺到什麼錢。

劉小姐在經營上有雙銳利的雙眼，憑藉著多年的經驗，只要她覺得東西好，就會大量進貨，絕對不像一些外面的街店，每年都只進到固定的最小額度，只要有在台灣其他店看過的，他保證他的尺碼跟數量絕對是全台北最齊全的，但很神奇的是，她每年進這麼多貨，架上卻都是今年的新品，到這讓人不得不佩服劉小姐的眼光了。

提到未來的發展方面，劉小姐還是打算繼續展店，一方面是代理商，一方面要將自己的這個品牌打出知名度，接著就是推出自我的品牌了，我覺得像微軟這麼大的公司，也沒有包辦所有的軟體產業，The North Face也一樣，在產品線上一定還是會有不足的地方，能夠把握住這個商機，獲利一定不可小覷。